这次疫情对各行各业影响都挺大的，崖柏行业也无法幸免，但凡事都有两面性，崖柏的可用性比较广，欣赏薰香喝茶，根雕根艺根石组合，可以说现如今的崖柏影响了白酒届茶叶届香道届，根雕届奇石届书画届甚至整个文玩届。
能扛到现在的柏友，大都是有些实力的，各行各业都一样，每天有新玩家进入也有老玩家退出，崖柏行业也一样，没闹疫情时也有人转行，也有人入场，对于个别抛货转行的，柏友们要用平常心看待。
其实，每一次危机，也都隐藏着机会，危机越大，机会也就越大！危机，对于有些人来说是灾难，但对有些人来说却是脱颖而出的机会！真正的聪明人，决不会放过任何一次危机！比如石头大哥每月温江市场的扫料，崖柏香灵魂陈生兄弟也暖心提示崖柏圈，如果你急需资金周转，手里的骨料榴料好香料价格靠谱他随时收，助柏友们解燃眉之急。
经济很快会回暖， 崖柏市场必将迎来美好的前景，熬过春天，越过夏天，到达秋天便是收获，准备吧，坚持吧，相信吧柏友们，只要你真心爱崖柏，崖柏是不会辜负你的。
在崖柏圈里，有两种经营者的存在，一种是专门以收料卖料为主业，一种是边上班或边经营其它生意把崖柏当副业，他们是搂草打兔子捎带手卖点料，这次疫情对后者影响不大。
崖柏圈还有一些玩家，他们以收藏喜爱崖柏为主，他们只收，很少出料，喜欢和志同道合的柏友一起交流分享，这次疫情，他们不仅没受影响，反而多了一份闲适，静心赏柏品香。
在受疫情的经济影响当下，各行业实体店大都遇冷，而呆在家里消费者对于文化文玩的消费热情已在高涨，崖柏圈一些有胆有智的柏友们纷纷选择线上直播，微信快手抖音将把崖柏带入一个全新的市场，直播将是崖柏交易蓬勃生长的新生载体，因其利于互动、即时反馈、便于建立新玩家的粘性等优势广受关注。
那么，直播能否成为崖柏行业在受疫情拐点下的突围之道？崖柏实体门店如何抓住直播的新风潮，是柏友们大显神通的时候了。
去年柏友们快手直播火了一阵子，后因崖柏两字过于敏感，又加上个别柏友直播时一上场就轮翻拍卖叫价，还口中歪叼着香烟，手端庠气瓶似的大茶杯，等等各种不良因素，后快手平台采取了对崖柏人一刀切似的封号。
崖柏实体店面+直播，现在还并未全面普及，对于大多数崖柏店铺经营者来说，已具备了抢占红利风口的绝佳条件。比起不知底细的料商和大量吹嘘式直播，能看到实景的实体崖柏店直播犹如身临其境，这种体验感有利于激发柏友的购料欲望。同时，直播可利用经营线下实体店的经验及对崖柏认知的专业性，增加关注度及柏友们的复购率。
阿星觉得，当下的直播不单是以展示崖柏和卖料为目的，更重要的是经营自己的店铺和充实的料源信息，多宣传各产区料的形香优点和文化，为自家店赚取人气，实现客户从线上到线下的转化。
直播是提高转化率的重要方式，通过搭建直播平台，使柏友们点进直播后能够全方位、多角度、近距离、无死角的看到每一件崖柏精品料以及店内的陈设，并对店内其它料子也增加兴趣，来增强柏友对实体店的好感度，进而促使其产生有机会了想进店参观交流的欲望，实现线下客户导流。进店交流，后期则需要柏商对通过直播到店的客户用心引寻、耐心讲解，实现线上线下融合发展。诚信两字在崖柏圈将永远最有用。
崖柏本身复购率就高，柏友们大都知道，只要爱好者一接触上崖柏，没有只买一件料子的，毫不夸张的说，永远都在淘料的路上，永远都是买买买，如果柏商们一味的展示单一类的料子已经不能满足柏客群体的需求，为了提高新入行小白粘性，阿星建议柏友们还需要各产区和各种类料子同时都介绍推广。料商们不仅需要精品普品同进，也要知道如何与新入行的小白打交道，同时建立良好诚信关系。
柏商直播的目的是为了卖料，而柏友点进直播间的目的却并非一定要买料。如果料商一上来就大肆宣扬自己的料子才是最好的，自己玩了多少年卖了多少料了，什么骨料才是料中王者，一味的把直播当成自己卖料的工具，刚开始也许会有些熟人捧场，毕竟谁也会有几个朋友，，后期可能不会引起柏友们关注。
阿星建议柏友们刚开始线上直播时别太急于卖料，多做宣传。在直播前重在普及赏柏知识和崖柏文化、凸显自己人格和手里料子的魅力，赢得柏友们好感度后并建立一定信任后，才开始搭着卖料。
直播时，谦虚，及时、和气、耐心地回答柏友们的提问，做到互动交流，相互学习，卖出的料子做到“退换好说、交友为主”。这样长期坚持，可能刚播时卖料不多，却能厚积薄发，为积累柏友人脉群体集磊了基础。
口碑是崖柏圈维系客户最大的王牌。山根根艺，泉涌天下，立强，阳艺，崖柏潮代，，，，等，他们开直播人气一直旺，不开直播收料和出料人气也一直很旺，他们主要经营方式是诚信赢天下，真诚地结交各地的柏友。凭借自身的努力、勤奋、悟性，人品和手里充实的精普品货源，在崖圈中赢得了良好的口碑。形成了他们固定的圈子。
崖柏直播的过程中，放漏也是吸引关注的重要方式。选择品质较好，具有收藏价值的料子，在适当时机低价卖出，能够起到营造直播间热度，结交柏友同时宣传自身的店铺。
建议柏友们把普料成交价别低于市场价太多，这样对柏圈发展和自己发展都是断后路的做法，崖柏对于爱它者无价，对于不爱者你九块九包邮他也不会要，货卖用家，一件崖柏值不值有它存在的价值，个人喜爱只是一种取向，能给人带来快乐或某种享受过程与健康作用、就能显示出崖柏的所在价值。
合理利用崖柏资源，拒绝活体生料，所有崖柏人都有责，拒绝崖柏活体不是某个柏友的事情，它是每一个柏友的事情。
最后阿星还是不厌其烦的说一句，崖柏人要合理的利用崖柏资源，拒绝活体生料，所有崖柏人都有责任，拒绝崖柏活体不是某个柏友的责任，它是每一个柏友的责任。
——原创：阿星赞崖柏，杜运财
来源：中国崖柏网，☎/微信：15589944920
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