你真的了解崖柏吗?

我们文玩收藏界平时所说的崖柏是指:太行山悬崖上自然死亡的陈化侧柏,简称“崖柏”。我们提供鉴定服务,新朋友可免费领取《崖柏入门手册》电子书一份。
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疫情当下的崖柏市场,柏依柏顺柏业火

时间:2020-05-15 09:39来源: 中国崖柏网 作者: 阅读:619 评论:0条

这次疫情对各行各业影响都挺大的,崖柏行业也无法幸免,但凡事都有两面性,崖柏的可用性比较广,欣赏薰香喝茶,根雕根艺根石组合,可以说现如今的崖柏影响了白酒届茶叶届香道届,根雕届奇石届书画届甚至整个文玩届。

能扛到现在的柏友,大都是有些实力的,各行各业都一样,每天有新玩家进入也有老玩家退出,崖柏行业也一样,没闹疫情时也有人转行,也有人入场,对于个别抛货转行的,柏友们要用平常心看待。

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其实,每一次危机,也都隐藏着机会,危机越大,机会也就越大!危机,对于有些人来说是灾难,但对有些人来说却是脱颖而出的机会!真正的聪明人,决不会放过任何一次危机!比如石头大哥每月温江市场的扫料,崖柏香灵魂陈生兄弟也暖心提示崖柏圈,如果你急需资金周转,手里的骨料榴料好香料价格靠谱他随时收,助柏友们解燃眉之急。

经济很快会回暖, 崖柏市场必将迎来美好的前景,熬过春天,越过夏天,到达秋天便是收获,准备吧,坚持吧,相信吧柏友们,只要你真心爱崖柏,崖柏是不会辜负你的。

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在崖柏圈里,有两种经营者的存在,一种是专门以收料卖料为主业,一种是边上班或边经营其它生意把崖柏当副业,他们是搂草打兔子捎带手卖点料,这次疫情对后者影响不大。

崖柏圈还有一些玩家,他们以收藏喜爱崖柏为主,他们只收,很少出料,喜欢和志同道合的柏友一起交流分享,这次疫情,他们不仅没受影响,反而多了一份闲适,静心赏柏品香。

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在受疫情的经济影响当下,各行业实体店大都遇冷,而呆在家里消费者对于文化文玩的消费热情已在高涨,崖柏圈一些有胆有智的柏友们纷纷选择线上直播,微信快手抖音将把崖柏带入一个全新的市场,直播将是崖柏交易蓬勃生长的新生载体,因其利于互动、即时反馈、便于建立新玩家的粘性等优势广受关注。

那么,直播能否成为崖柏行业在受疫情拐点下的突围之道?崖柏实体门店如何抓住直播的新风潮,是柏友们大显神通的时候了。

去年柏友们快手直播火了一阵子,后因崖柏两字过于敏感,又加上个别柏友直播时一上场就轮翻拍卖叫价,还口中歪叼着香烟,手端庠气瓶似的大茶杯,等等各种不良因素,后快手平台采取了对崖柏人一刀切似的封号。

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崖柏实体店面+直播,现在还并未全面普及,对于大多数崖柏店铺经营者来说,已具备了抢占红利风口的绝佳条件。比起不知底细的料商和大量吹嘘式直播,能看到实景的实体崖柏店直播犹如身临其境,这种体验感有利于激发柏友的购料欲望。同时,直播可利用经营线下实体店的经验及对崖柏认知的专业性,增加关注度及柏友们的复购率。

阿星觉得,当下的直播不单是以展示崖柏和卖料为目的,更重要的是经营自己的店铺和充实的料源信息,多宣传各产区料的形香优点和文化,为自家店赚取人气,实现客户从线上到线下的转化。

直播是提高转化率的重要方式,通过搭建直播平台,使柏友们点进直播后能够全方位、多角度、近距离、无死角的看到每一件崖柏精品料以及店内的陈设,并对店内其它料子也增加兴趣,来增强柏友对实体店的好感度,进而促使其产生有机会了想进店参观交流的欲望,实现线下客户导流。进店交流,后期则需要柏商对通过直播到店的客户用心引寻、耐心讲解,实现线上线下融合发展。诚信两字在崖柏圈将永远最有用。

崖柏本身复购率就高,柏友们大都知道,只要爱好者一接触上崖柏,没有只买一件料子的,毫不夸张的说,永远都在淘料的路上,永远都是买买买,如果柏商们一味的展示单一类的料子已经不能满足柏客群体的需求,为了提高新入行小白粘性,阿星建议柏友们还需要各产区和各种类料子同时都介绍推广。料商们不仅需要精品普品同进,也要知道如何与新入行的小白打交道,同时建立良好诚信关系。

柏商直播的目的是为了卖料,而柏友点进直播间的目的却并非一定要买料。如果料商一上来就大肆宣扬自己的料子才是最好的,自己玩了多少年卖了多少料了,什么骨料才是料中王者,一味的把直播当成自己卖料的工具,刚开始也许会有些熟人捧场,毕竟谁也会有几个朋友,,后期可能不会引起柏友们关注。

阿星建议柏友们刚开始线上直播时别太急于卖料,多做宣传。在直播前重在普及赏柏知识和崖柏文化、凸显自己人格和手里料子的魅力,赢得柏友们好感度后并建立一定信任后,才开始搭着卖料。

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直播时,谦虚,及时、和气、耐心地回答柏友们的提问,做到互动交流,相互学习,卖出的料子做到“退换好说、交友为主”。这样长期坚持,可能刚播时卖料不多,却能厚积薄发,为积累柏友人脉群体集磊了基础。

口碑是崖柏圈维系客户最大的王牌。山根根艺,泉涌天下,立强,阳艺,崖柏潮代,,,,等,他们开直播人气一直旺,不开直播收料和出料人气也一直很旺,他们主要经营方式是诚信赢天下,真诚地结交各地的柏友。凭借自身的努力、勤奋、悟性,人品和手里充实的精普品货源,在崖圈中赢得了良好的口碑。形成了他们固定的圈子。

崖柏直播的过程中,放漏也是吸引关注的重要方式。选择品质较好,具有收藏价值的料子,在适当时机低价卖出,能够起到营造直播间热度,结交柏友同时宣传自身的店铺。

建议柏友们把普料成交价别低于市场价太多,这样对柏圈发展和自己发展都是断后路的做法,崖柏对于爱它者无价,对于不爱者你九块九包邮他也不会要,货卖用家,一件崖柏值不值有它存在的价值,个人喜爱只是一种取向,能给人带来快乐或某种享受过程与健康作用、就能显示出崖柏的所在价值。

合理利用崖柏资源,拒绝活体生料,所有崖柏人都有责,拒绝崖柏活体不是某个柏友的事情,它是每一个柏友的事情。

最后阿星还是不厌其烦的说一句,崖柏人要合理的利用崖柏资源,拒绝活体生料,所有崖柏人都有责任,拒绝崖柏活体不是某个柏友的责任,它是每一个柏友的责任。

——原创:阿星赞崖柏,杜运财

(责任编辑:大伟)

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