赔钱，没料，当直播间0起拍持续赔钱的戏码还在继续，当崖柏下山料的版图持续萎缩，这两个看似矛盾又高度融合的现象同时存在，很多崖柏人都心存疑惑，市场怎么了？
一直看我文章的人都知道，我非常反感两件事，一个是崖柏直播间0起拍，一个是全国回流崖柏赶尽杀绝压低价格。这两件事表面上是生活所迫，背后其实是崖柏发展的人伦逻辑。
悬崖峭壁的陈化崖柏
很久以前，看过一篇文章，作者在收购一家公司的时候，在最低价的基础上又一次压价，导致被收购公司的老板愤而拒绝，绝地反击，起死回生，这个作者在反思生意没有成交的同时，也在人性方面做了检讨，发现在保证自己利益最大化的同时，还是要有一点人性，有一点利他心在心里，这样才能持续发展，否则唯利是图，贪婪无度，终将被自身的贪念反噬。
再说直播间的0起拍，就像第一次买彩票中了奖，日后很难停手，会一直持续买彩票一样，很多崖柏商家开始都是在直播间靠0起拍挣了钱，直到现在也无法自拔，一直延续这种销售方式，并且把赔钱当做诚信的表现，希望吸引来更多的新人和大客户。
正常的市场情况下，这种思路本身无可厚非，然而，在经济持续不好的情况下，直播间就像地摊，而0起拍就像鬼市，大客户手里料也够玩了，熏香这种类似炖牛肉的玩法也完全限制了崖柏香料价格的上限，导致崖柏香料的交易陷入了杀卖跪买的卑劣又残忍的人性泥沼。
我今天看到倪海厦老师的一个视频，其中提到了一个词叫“皮质醇”，通俗地说就是“压力荷尔蒙”，当人类感受到压力的时候，大多数人都会不受控制地分泌“皮质醇”，会不由自主地紧张，失去对未来的规划能力和对自身情况的判断能力，这也是为什么很多崖柏商家会持续0起拍，持续赔钱的原因，他们会焦虑，会怀疑，会迷茫，自己哪里没有做好，实际上就是没有自信，没有建立系统性的价格体系造成的。
如今还能正常经营的崖柏商家，一方面是有系统性的价格体系认知，东西是按照等级和价格相对应的，多数是定价或者秒价，放漏也是说清楚的，而且最重要的一点是情绪稳定，给人一种踏实可信赖的亲切感。
这样的商家大家可以多观察学习一下，也有可能是这种正能量的柏友团结起来形成同频共振来影响更多的柏友，崖柏路不长，从有了陈化料的概念，不过短短十一年，崖柏路很长，今后的路需要有格局，有思想，有道德的柏友共同走下去。
——来源：中国崖柏网，创始人：大伟，专业崖柏鉴定收藏顾问，我的微：daweiyabai